훑어보며 읽었더니, 착오로 다시 읽게 되었다. 인상 깊은 내용을 메모한다.
무모한 요구에 대해서 "그 대신 뭐를 희생하실 거죠?"라고 하는 트레이드 오프 훈련 (53쪽)
주옥 같은 표현이다. 과거에 결벽증 때문에 멀쩡한 것을 정리한답시고 시간만 소모하던 일들이 기억에 가득하다. 아마 1지금도 그러고 있으리라. 사람을 대할 때도 그대로 적용할 수 있는 내용인 듯 하다.
단순하게 하고, 너무 자세하게 하지 말라. 우리는 컨설턴트지 검사가 아니다.
명심할 것. 필요한 만큼만
장기간 지속적 접촉을 통해 큰 시스템을 변화시키려고 노력하는 작은 시스템은 오히려 자신이 더 바뀌기 싶다. (197쪽)
저항하다 갑자기 돌변하는 경우에도 적용이 될까? 수신제가치국평천하가 떠오른다. 수신제가한 후에 치국을 해야...
고객에게 당신이 중요한 것보다 당신에게 고객이 훨씬 중요하다. (263쪽)
그래서 '컨설팅의 비밀'을 읽고 소회를 간략히 메모의 마케팅 지침을 기억할 필요가 있다.
마지막으로 협상에 관한 주옥 같은 지침 두 개(288, 289쪽)
가격이란 물건이 아니다. 상호 협상으로 관계를 정립하는 것이다.
어느 쪽으로 하든 후회하지 않게 가격을 책정하라.
컨설팅의 비밀 - 
제럴드 M. 와인버그 지음, 홍성완 옮김/인사이트
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2007/11/09 - [프로젝트 로그] - '컨설팅의 비밀'을 읽고 소회를 간략히 메모
2007/09/28 - [네티즌 라이프/책읽고 나서 소통하기] - 내 문제를 해결하라: 컨설팅의 비밀 1장을 읽다가
2007/08/03 - [프로젝트 로그] - Continuous Resolution: 컨설팅의 비밀 2
2007/08/03 - [프로젝트 로그] - 컨설팅의 비밀
무모한 요구에 대해서 "그 대신 뭐를 희생하실 거죠?"라고 하는 트레이드 오프 훈련 (53쪽)
마빈의 의료 비밀
- 병의 90%는 스스로 치유된다. 의사가 전혀 간섭하지 않고도.
- 스스로 치유할 능력이 있는 시스템은 부드럽게 다뤄라.
- 고장나지 않았다면 고치지 말라.
- 스스로 고칠 수 있는 시스템을 계속 고쳐주면 결국 스스로 치유할 수 없는 시스템이 될 것이다.
- 모든 처방은 두 부분으로 구성된다. 약과 그것을 제대로 사용하는 방법.
(72~75쪽)
- 병의 90%는 스스로 치유된다. 의사가 전혀 간섭하지 않고도.
- 스스로 치유할 능력이 있는 시스템은 부드럽게 다뤄라.
- 고장나지 않았다면 고치지 말라.
- 스스로 고칠 수 있는 시스템을 계속 고쳐주면 결국 스스로 치유할 수 없는 시스템이 될 것이다.
- 모든 처방은 두 부분으로 구성된다. 약과 그것을 제대로 사용하는 방법.
(72~75쪽)
주옥 같은 표현이다. 과거에 결벽증 때문에 멀쩡한 것을 정리한답시고 시간만 소모하던 일들이 기억에 가득하다. 아마 1지금도 그러고 있으리라. 사람을 대할 때도 그대로 적용할 수 있는 내용인 듯 하다.
단순하게 하고, 너무 자세하게 하지 말라. 우리는 컨설턴트지 검사가 아니다.
명심할 것. 필요한 만큼만
장기간 지속적 접촉을 통해 큰 시스템을 변화시키려고 노력하는 작은 시스템은 오히려 자신이 더 바뀌기 싶다. (197쪽)
저항하다 갑자기 돌변하는 경우에도 적용이 될까? 수신제가치국평천하가 떠오른다. 수신제가한 후에 치국을 해야...
고객에게 당신이 중요한 것보다 당신에게 고객이 훨씬 중요하다. (263쪽)
그래서 '컨설팅의 비밀'을 읽고 소회를 간략히 메모의 마케팅 지침을 기억할 필요가 있다.
마지막으로 협상에 관한 주옥 같은 지침 두 개(288, 289쪽)
가격이란 물건이 아니다. 상호 협상으로 관계를 정립하는 것이다.
어느 쪽으로 하든 후회하지 않게 가격을 책정하라.
컨설팅의 비밀 - 제럴드 M. 와인버그 지음, 홍성완 옮김/인사이트
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2007/08/03 - [프로젝트 로그] - 컨설팅의 비밀
- 보지 못하고 있을 뿐이지 [본문으로]
